Что такое посев контента и как он работает? Советы экспертов и примеры.

Давным-давно я участвовал в детском конкурсе садоводов и выиграл! За годы работы в сфере маркетинга я понял, что садоводство и маркетинг имеют много общего, особенно когда речь идет о посеве контента.

Каждое лето я начинаю огород: покупаю семена, сажаю их, ухаживаю за ними и, при благоприятных погодных условиях, помогаю им расти. Посев контента очень похож. Однако вместо того, чтобы выращивать наградные кабачки, маркетологи «сажают» контент, чтобы повысить осведомленность о бренде и привлечь потенциальных клиентов.

Чтобы лучше понять, как работает посев контента, я поговорил с Джонатаном Голдбергом, основателем и генеральным директором Kimberfire. Я делюсь тем, что я узнал из этого разговора о посеве контента и как вы можете использовать его для продвижения вашего бренда.

Что такое посев контента?

Посев контента — это стратегия, при которой создатели контента размещают материалы бренда на различных платформах, чтобы достичь целевой аудитории и привлечь потенциальных клиентов. Это может включать сотрудничество с влиятельными лицами для продвижения продукта в социальных сетях.

Посев контента позволяет брендам демонстрировать свой контент там, где целевая аудитория его увидит и будет взаимодействовать с ним. Голдберг утверждает: «Посев контента — это стратегическое распределение ценного контента по различным платформам и сетям, чтобы органично достичь и вовлечь вашу целевую аудиторию».

Что такое посев с участием влиятельных лиц?

Влиятельные лица — идеальный выбор для посева контента, так как у них обычно большая аудитория, которая больше доверяет им, чем друзьям.

Голдберг объясняет: «Это процесс отправки продуктов или услуг влиятельным лицам в вашей целевой демографии с целью поощрения подлинных отзывов, создания контента и устного маркетинга».

Успешный посев с участием влиятельных лиц включает поиск сторонников, которые соответствуют ценностям вашего бренда и аудитории, чтобы усилить ваше сообщение.

Посев контента против подарков

Стоит обсудить различия между посевом контента и подарками. Подарки можно считать одной из стратегий посева контента.

Подарки являются отличной маркетинговой тактикой для получения искренних комментариев о вашем бренде. Обычно ваш бренд выбирает влиятельного лица в вашей нише и отправляет ему продукт или услугу бесплатно. Сопроводительное письмо может содержать просьбу о том, чтобы в случае положительного опыта, они рассказали о вас на своих каналах.

Где обычно используется посев контента

Социальные платформы стали ведущими каналами для посева контента. Этот метод применяется на таких платформах, как TikTok, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn, в подкастах и на Pinterest.

Создание стратегии по привлечению влиятельных лиц

1. Определите конечные цели. Перед началом планирования стратегии определите свою конечную цель: хотите ли вы повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи или увеличить количество подписчиков?

2. Исследуйте подходящих влиятельных лиц. Определите идеальных влиятельных лиц, аудитория которых соответствует ценностям вашего бренда.

3. Отправьте релевантный контент, услуги и продукты. Убедитесь, что то, что вы отправляете для продвижения, соответствует бренду и аудитории влиятельного лица.

4. Создайте чёткое ценностное предложение. Покажите, как ваш продукт улучшает жизнь влиятельных лиц, предоставляя творческую свободу для подлинного рассказа.

5. Предоставьте руководство, а не ограничения. Поделитесь брендовыми инструкциями, позволяя влиятельным лицам выразить ценность вашего продукта своим уникальным голосом.

6. Взаимодействуйте и комментируйте. Если влиятельное лицо публикует что-то о вашем бренде, взаимодействуйте с материалом: лайкайте, комментируйте или делитесь.

7. Оцените результаты. Изучите охват публикаций, статистику трафика и взаимодействия (репосты, комментарии, упоминания бренда).

Примеры посева контента

Компаниям можно использовать стратегии посева, чтобы привлечь внимание к своему бренду. Важно создавать партнёрства, которые будут полезны обеим сторонам, и выбирать платформы в зависимости от специфики продукта и целевой аудитории.

Эффективной стратегией посева контента является сотрудничество с микро- и нано-влиятельными лицами, что позволяет охватить узконаправленную аудиторию и уменьшить затраты на маркетинг.

Источник: HubSpot