Недавно я посмотрел короткий ролик на TikTok, в котором один из директоров объяснял, как в сложные времена расходы на маркетинг часто оказываются первыми, на которые сокращают бюджет. Это задело меня за живое, потому что в такие периоды грамотное распределение средств на маркетинг становится важнее, чем когда-либо. Без этого компании рискуют втянуться в еще большие потери и упущенные возможности.
Часто возникает вопрос: зачем выбрасывать деньги на рекламу в Facebook, если ваша основная аудитория находится на LinkedIn, и наоборот? Но это только верхушка айсберга; на деле, оптимизация затрат на маркетинг куда сложнее.
Начнём с изучения примеров из реальной жизни, как опытные специалисты оптимизируют свои кампании. Будьте готовы удивиться и улучшить свои собственные кампании.
Что такое оптимизация маркетинговых расходов? Это извлечение максимальной пользы из вашего маркетингового бюджета. Суть в том, чтобы определить, куда направить ваши средства, чтобы получить лучшие результаты — будь то рост продаж, увеличение числа лидов или повышение узнаваемости бренда. Глубокий анализ помогает понять, что действительно работает, и адаптировать стратегию так, чтобы каждый потраченный доллар приносил пользу.
Пример:
Магазин одежды тратит $50,000 в месяц на рекламу в социальных сетях, рассылки и сотрудничество с инфлюенсерами. Анализируя данные, они обнаруживают:
- Реклама в соцсетях приносит $20,000 на каждые $10,000 затрат.
- Рассылки генерируют $30,000 при вложении всего $5,000.
- Инфлюенсеры требуют $20,000, но приносят лишь $15,000.
Для оптимизации магазин решает сократить вложения в инфлюенсеров и направить больше средств на рассылки, так как они показывают лучший возврат на инвестиции.
Оптимизация рекламных расходов
Оптимизация расходов на рекламу сосредоточена на платных объявлениях. Основное внимание уделяется платформам рекламы и их эффективности. Используются данные для корректировки расходов на рекламу, размещение и выбор ключевых слов.
Например, кафе, вкладывающее $10,000 в рекламу на Facebook и Google в месяц, может обнаружить:
- Реклама на Facebook обходится в $2 за клик, принося $5,000.
- Реклама в Google стоит $1 за клик и генерирует $8,000.
Логично, что бюджет будет перераспределен в пользу Google-рекламы, где возврат инвестиций выше.
Как оптимизировать маркетинговые расходы в 4 шага
-
Установите четкие цели.
Начните с определения того, чего вы хотите достичь. Это могут быть лиды, продажи, просмотры или другие показатели. Изучите данные, чтобы понять, что работает лучше.
-
Целевое аудирование.
Нацельтесь на высокоценную аудиторию, чтобы бюджет уходил на тех, кто готовы к конверсии. Они приносят долгосрочные преимущества — такие клиенты остаются с вами дольше, тратят больше и легче удерживаются.
-
Анализируйте расходы.
Пересмотрите, на что тратится ваш текущий бюджет. Анализ всех каналов, кампаний и используемых ресурсов поможет понять, что приносит наибольший возврат от инвестиций.
-
Перераспределяйте средства на основе производительности.
Постоянно тестируйте и корректируйте кампании, опираясь на реальные данные. Остановите те, что неэффективны, и перераспределите средства на более успешные.
5. Проведение регулярных аудитов производительности
Регулярный контроль за каждым из ваших каналов позволяет быстро перенаправить средства туда, где они принесут наибольший возврат. Например, использование аналитических инструментов может помочь выявить высокие показы рекламы, но низкие конверсии. Перемещение бюджета с таких каналов на более перспективные позволит увеличить количество лидов без увеличения общих затрат.
Экспертные советы по оптимизации маркетинговых расходов
-
Используйте анализ воронки продаж.
Разделите вашу маркетинговую воронку на этапы, такие как осведомленность, рассмотрение и конверсия, и корректируйте бюджет в зависимости от того, как каждый этап работает.
-
Реализация моделей атрибуции.
Анализ данных атрибуции помогает понять, какую роль играет каждый канал в привлечении клиентов, что позволяет оптимизировать расходы.
-
А/Б тестирование и ретаргетинг.
Делайте выбор в пользу того, что приносит ROI, и сглаживайте то, что не работает. Тестировав разные тексты и визуальные элементы, вы сможете понять, какие объявления работают лучше всего.
-
Укрепляйте основной рынок перед расширением.
Сосредоточение на уже заинтересованных клиентах приведет к лучшим результатам и позволит доработать стратегию перед расширением.
-
Локализованные объявления.
Вместо охвата широкой аудитории сосредоточьтесь на конкретных, четко определенных группах.
-
Инвестируйте в контент для SEO и продвигайте его с помощью платной рекламы.
Найдите ключевые слова с высоким трафиком и низкой конкуренцией, чтобы увеличить органический охват, и используйте платное распространение контента для увеличения охвата.
Маркетинг — это не только реклама
Будьте там, где ваша аудитория. Ключ — в правильной аудитории на правильных каналах с правильными сообщениями. Не сосредотачивайтесь только на рекламе, ведь лояльность к бренду строится через комплексные маркетинговые стратегии.
Источник: HubSpot