Что такое B2B маркетинг влияния?
Этот вопрос мне часто задают, особенно люди, не связанные с маркетингом. Они представляют, что я работаю с кем-то из Кардашьян, продавая косметику.
Различия между B2B и B2C маркетингом влияния
Начнем с различий между B2B и B2C маркетингом влияния. Более B2C-ориентированное определение McKinsey гласит: «Маркетинг влияния — это сотрудничество между популярными пользователями социальных сетей и брендами для продвижения их продуктов или услуг». Хотя такое может происходить и в B2B, здесь существует множество нюансов.
В нашем отчете по маркетингу влияния за 2023 год мы дали следующее определение: «B2B маркетинг влияния — это стратегическая практика, когда бренды работают с осведомленными и влиятельными фигурами в определенной отрасли для создания, совместного создания и усиления контента».
Определение экспертов
Рассмотрим, как эксперты определяют маркетинг влияния в B2B. Урсула Рингам из SAP говорит, что это «доверенные голоса, влияющие на решения покупателей». Джонатан Штайерт из NetLine отмечает важность сотрудничества: «Это совместная работа, где один бизнес использует доверие и аудиторию эксперта для усиления своего посыла».
Анн Хендли из MarketingProfs выделяет четыре ключевых момента: ясные цели и показатели, соответствие аудитории и ценностей, взаимоотношения, доверие и креативная свобода.
Стратегическое партнерство
Согласно определению Sprout Social, B2B маркетинг влияния — это стратегических подход, при котором компании продвигают свои продукты или услуги через сотрудничество с экспертами в определенной отрасли. Это подход позволяет компаниям использовать доверие влиятельных лиц для выхода на новые аудитории.
Сара Эванс из Sevans PR считает, что ключевая задача — это создание стратегического сотрудничества, которое объединяет бренды с экспертами для повышения доверия и расширения воздействия.
Взаимовыгодное сотрудничество
Джастин Леви из ZoomInfo подчеркивает важность взаимной выгоды: успешные B2B маркетинговые кампании выигрывают обе стороны. Сидни Дуссельер из Prophix добавляет, что партнерство с лидерами мнений помогает образовывать и вовлекать целевую аудиторию.
Эми Хиггинс из Cloudflare отмечает важность выбора того, что будет выгодно для обеих сторон. Часто B2B-влиятельные лица сотрудничают с брендами для расширения своего влияния.
Достоверность и подлинность
Рута Шустер из HRS говорит, что маркетинг влияния позволяет гуманизировать бренд и создавать шум среди правильной аудитории. Это помогает брендам в значимой мере обучать людей, укреплять свою рыночную позицию.
Морган Дж. Ингрэм из AMP Creative продолжает тему достоверности и подлинности: сотрудничество с признанными экспертами помогает продвигать миссию компании на рынке.
Специализированные знания
Выбирая B2B влиятельных лиц, нужно учитывать их способность информировать аудиторию. В B2B маркетинге влияния важны три аспекта: актуальность, отклик и охват.
Мэнди Макьюэн из Mod Girl Marketing подчеркивает, что B2B маркетинг влияния ориентирован на глубину связи и специализированные знания, которые влиятельные лица приносят.
Таким образом, B2B маркетинг влияния — это комплексная стратегия, направленная на создание долговременных и взаимовыгодных партнерств с лидерами мнений и экспертами в своей области.
Источник: HubSpot
