Стратегия маркетинга литературного блога: от пустых показателей к шесткам эффективности

В 2021 году я стал ответственным за маркетинговую кампанию литературного блога. Хотя количество просмотров страниц продолжало расти, этот трафик не преобразовывался в продажи продуктов, что вызывало разочарование.

Пересмотр подхода к показателям

Спустя три месяца я осознал, что следую за показателем тщеславия — количеством просмотров страниц, который, хоть и выглядел впечатляюще, не приносил пользы. Поэтому я сосредоточился на более значимых показателях, таких как уровень вовлеченности, частота кликов по призывам к действию и коэффициенты конверсии посетителей в подписчиков или покупателей.

Новый подход потребовал значительных изменений в контентной стратегии, однако результаты не заставили себя долго ждать. Давайте обсудим, что такое показатели тщеславия и как их определить, а также рассмотрим примеры таких показателей и их более полезные альтернативы.

Что такое показатель тщеславия?

Показатели тщеславия представляют собой данные, которые внешне могут казаться впечатляющими, но в действительности не отражают истинной эффективности маркетинговых усилий. К таким показателям можно отнести количество подписчиков в социальных сетях, просмотры страниц и подписки.

На своем опыте я убедился, что погоня за такими показателями может означать пустую трату усилий и средств. Только сосредоточившись на ключевых показателях эффективности, продажи начали постепенно расти.

Показатели тщеславия vs. Активные показатели

Показатели тщеславия часто дают ложное ощущение успеха, не отражая реального положения дел. Наоборот, активные показатели сразу коррелируют с бизнес-целями и помогают формировать стратегии.

Таблица сравнения:

• Примеры:

  • Показатели тщеславия: просмотры страниц, количество подписчиков в соцсетях.
  • Активные показатели: коэффициенты конверсии, степень вовлеченности, удержание клиентов.

• Связь с целями:

  • Показатели тщеславия не всегда напрямую связаны с бизнес-результатами.
  • Активные показатели четко связаны с бизнес-целями.

• Предоставляемые инсайты:

  • Показатели тщеславия зачастую вводят в заблуждение.
  • Активные показатели предлагают четкие и измеримые инсайты.

• Влияние на принятие решений:

  • Показатели тщеславия могут привести к ошибочным решениям.
  • Активные показатели помогают оптимизировать стратегии и ресурсы.
• Надежность:
  • Показатели тщеславия часто ненадежны без контекста.
  • Активные показатели демонстрируют качество взаимодействия.