8 вопросов для создания убедительного брифа по маркетингу

16.03.2025

Если вы пытаетесь создать маркетинговый бриф и сидите перед пустым экраном, задумайтесь над теми вопросами, которые помогут вам определить ключевые проблемы и решения, которые должен охватить ваш проект. Эти направления помогут вам заполнить бриф важной информацией, которая разожжёт энтузиазм у вашей команды.

Важность маркетингового брифа

Одним из первых шагов в создании кампании является составление маркетингового брифа (его ещё называют креативным или кампанийным брифом), который станет единым источником истины для проекта. Он определяет единую концепцию, которой могут следовать все, а главное — задаёт цель, охват и проблему, которую проект должен решить. Хорошо написанный маркетинговый бриф станет прочной основой для вашей кампании.

Как написать маркетинговый бриф

Маркетинговый бриф — это отправная точка, с которой должны совпадать все решения и действия в проекте, и поэтому он должен оставаться актуальным. Маркетинговые брифы помогают устранить недоразумения до начала работы. Этот документ должен разъяснять всем участникам проекта, включая копирайтеров, дизайнеров и маркетологов, все аспекты проекта, цели и даже таймлайн. Если вы работаете для внешнего клиента, ваш бриф должен подтвердить, что вы понимаете его проблему и у вас есть стратегия для её решения. По мере изменения проектов и кампаний, добавления или удаления требований и появления новых инсайтов, документ можно обновлять, чтобы все оставались сосредоточены на основной проблеме и знали свои обязанности.

8 вопросов, которые помогут вам создать отличный маркетинговый бриф

Какую проблему мы решаем, и зачем? Какая от этого польза?
Опишите проблему, которую нужно решить в вашей кампании. Не ограничивайтесь тем, что говорит клиент или внутренние заинтересованные лица — глубже проанализируйте ситуацию, чтобы действительно понять её суть.
Кого мы стремимся привлечь с этой кампанией?
Кто является целевой аудиторией или персонажем? Каким образом эта целевая группа решает свои проблемы сейчас? Какие у них есть альтернативные варианты?
Какие материалы мы должны предоставить в рамках этой кампании?
Какие каналы коммуникации вы будете использовать и как? Какие из них подходят для достижения вашей аудитории?
Предполагаются ли внутренние или внешние факторы, мешающие выполнению этих задач?
Будьте честны с собой и своей командой. Учитывайте все потенциальные препятствия, включая сотрудничество с внешними подрядчиками, временные ограничения и сложные рабочие процессы.
Какие у нас есть ценности бренда и как мы можем использовать их для формирования тона этой кампании?
Ваши ценности бренда должны подчёркивать всё, что вы делаете. Если кампания не соответствует им, пересмотрите её с учётом этих ценностей.
Какой вывод мы хотим, чтобы наша аудитория сделала из кампании? Как мы хотим, чтобы они себя чувствовали?
Поставьте себя на место вашей аудитории. Достаточно ли ваше сообщение понятно, чтобы вызвать те чувства, которые вы хотите?
Что может убедить вашу аудиторию поверить в ваш месседж? Каким образом вы можете построить доверие?
Избегайте громких заявлений без доказательств. Предоставьте факты или другую базовую информацию для создания доверия.
Что кампания не будет охватывать? Какие сообщения, эмоции или особенности вы хотите избежать?
Определив, чего следует избегать, вы поможете своей команде предотвратить ошибки и недоразумения.

Напишите свой первый маркетинговый бриф

Эти вопросы помогут вам заложить основы для написания вашего первого маркетингового брифа. Создайте документ, который вдохновит вашу команду и обеспечит всем участникам проекта чёткие ориентиры для работы.

Источник: HubSpot