18 действенных идей и тактик, которые приносят результат

Создание контент-стратегии для компаний B2B SaaS научило меня, что цифровая маркетинговая стратегия для стартапов не может просто копировать план крупных корпораций.

Календарь контента, модели оценки лидов и дорогостоящие ABM-кампании? Они не работают на начальных этапах бизнеса с ограниченным бюджетом и небольшими командами.

Работая с несколькими стартапами, я увидел, какие именно гибкие маркетинговые тактики привлекают лидов и генерируют доход, не изматывая время и бюджет. Если вы развиваете стартап, вот стратегии, которые действительно работают.

Ключевые элементы стратегии цифрового маркетинга для стартапов

1. Используйте SMART-цели, чтобы сосредоточиться на критически важных целях бизнеса с самого начала.

   Когда я начал помогать стартапам с их маркетингом, я заметил, что многие пытались сделать все сразу. Путем проб и ошибок я узнал, что фокусировка на нескольких критически важных SMART-целях гораздо эффективнее, чем распыляться.

   SMART-цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными по времени.

   Для стартапов особенно ценны такие примеры SMART-целей:

   • Увеличить органический трафик на сайт на 50% к 2022 году.
   • Создать 10 новых блогов, ориентированных на продажи, к третьему кварталу.
   • Обеспечить пять размещений в онлайн-СМИ с помощью цифрового PR к определенной дате.

2. Создавайте детальные документы для определения целевой аудитории.

   SMART-цели придают направленность вашим маркетинговым усилиям, но на кого они направлены?

   Чтобы ваши маркетинговые усилия принесли результаты, они должны быть адаптированы под вашу целевую аудиторию. Здесь важны персонажи покупателей — полуфиктивные образы ваших идеальных клиентов, созданные на основе исследований рынка.

   Персонажи покупателей помогают разобраться в их мотивах, бизнес-проблемах и потребностях, на которые вы хотите влиять.

3. Иметь четкие и убедительные послания.

   В эпоху высокобюджетных маркетинговых кампаний и модных слов, вашей задачей является создание четких и лаконичных сообщений.

   Люди хотят понимать, каким образом ваш продукт может помочь в решении их бизнес-задач. Поэтому сообщения вашего стартапа должны быть простыми, информативными и привлекающими внимание.

4. Создайте стратегию контент-маркетинга для генерации лидов.

   Контент-маркетинг строится на создании качественного контента, который отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов и ведет их к покупке.

   Например, можно создавать информационные электронные книги и размещать их на сайте для скачивания в обмен на данные пользователей.

5. Распространяйте созданный контент.

   Недостаточно просто нажать “Опубликовать” и ждать появления клиентов. Вы можете перепрофилировать контент, размещая его в социальных сетях и рассылках, чтобы привлечь новые и существующие аудитории.

6. Запускайте рекламу для получения краткосрочных результатов.

   Контент-маркетинг — это игра в долгую, но реклама помогает генерировать лиды и ROI в краткосрочной перспективе.

   Рассмотрите использование различных типов рекламы в зависимости от ваших целей:

   • Поисковых объявлений Google лучше использовать, когда потребители уже знают о вашем продукте.
   • Социальные объявления подходят, когда вашей целью является привлечение новой аудитории.
   • Медийные объявления позволяют повысить узнаваемость бренда.

7. Реализуйте стратегию цифрового PR для увеличения известности вашего бренда.

   Цифровой PR включает в себя методы традиционного PR, такие как освещение в прессе и контент для лидеров мнений, на онлайн-платформах.

8. Измеряйте и улучшайте пожизненную ценность клиента (CLV).

   Удобный клиентский опыт и устранение трений, повышение удовлетворенности клиентов и разработка стратегии увеличения продаж важны для роста CLV.

9. Установите и развивайте свою репутацию.

   В эпоху информированности клиентов плохая репутация набольшей мере может помешать вашим усилиям, тогда как хорошая репутация помогает достичь успеха.

10. Создайте механизм рекомендаций.

    Несмотря на все цифровые стратегии, устное слово остается мощным инструментом. Создание программы лояльности может ускорить получение рекомендаций.

Идеи маркетинга для стартапов

1. Используйте платные объявления для создания сообщества.

   Опыт Workwize, B2B компании, показывает, как платные объявления на LinkedIn могут эффективно связываться с целевой аудиторией.

2. Используйте социальные сети для взаимодействия с клиентами.

   Например, Paperless Parts достигли успеха, демонстрируя аутентичный контент и поощряя участие пользователей без значительных вложений в бюджет.

3. Маркетинг через краудфандинг, что может привлечь прессу.

   Силой этого подхода воспользовались, например, создатели игры Exploding Kittens, их кампания стала вирусной и привлекла множество сторонников.

4. Проводите виртуальные встречи вместо конференций.

   Пример GitLab показывает, как такие мероприятия могут значительно расширить ваш профессиональный круг.

5. Используйте контент, созданный пользователями, чтобы рассказать вашу историю.

   На примере Wander Women Retreats видно, что интеграция пользовательского контента помогает получать отзывы и расширять охват.

6. Создавайте контент, оптимизированный для SEO, чтобы привлекать высоко мотивированных посетителей.

   SEO требует времени, но в долгосрочной перспективе оно принесет стабильные результаты.

7. Реализуйте реферальную программу.

   Как показывает пример Todoist, партнерские программы становятся мощным инструментом сбора отзывов и увеличения продаж.

8. Предложите бесплатную или пробную версию вашего продукта.

   Этот метод снизит затраты на привлечение клиентов и позволит узнать, какие функции вашего продукта наиболее популярны.

Маркетинговые тактики для стартапов в 2025 году

В условиях современного рынка, эффективные стратегии помогают стартапам набрать обороты без обширных бюджетов и больших команд.

• Создание нишевого сообщества.
• Использование поколения искусственного интеллекта для ускорения рабочего процесса.
• Развитие личного бренда на LinkedIn или Instagram.
• Создание короткого видеоконтента, который конвертирует.
• Использование инструментов без кода для проверки маркетинговых экспериментов.

Лучшие стратегии используют комбинацию идей и тактик

Для достижения наилучших результатов сконцентрируйтесь на наиболее эффективных и экономичных подходах. Каждая стратегия должна использовать комбинацию перечисленных выше тактик и анализировать их эффективность.

Ваши маркетинговые активности должны быть тесно связаны с вашими целями и целевой аудиторией.

Источник: HubSpot