Что такое конкурентный анализ и как его провести?

Каждый раз, когда я начинаю сотрудничать с новым брендом, одной из первых задач становится проведение конкурентного анализа.

Почему это важно?

Конкурентный анализ позволяет мне понять позицию бренда на рынке, выявить сильные и слабые стороны конкурентов, а также обнаружить возможности для роста.

Что такое конкурентный анализ?

Конкурентный анализ — это процесс сравнительного изучения вашего бренда с его конкурентами для выявления основных различий, сильных и слабых сторон. Это подробный разбор рыночной позиции каждого конкурента, их стратегий продаж и маркетинга, а также других критически важных аспектов бизнеса.

Зачем проводить конкурентный анализ?

Он дает полное представление о рынке и вашей позиции на нем. Вот основные причины, по которым я осуществляю конкурентный анализ при работе с новым брендом:

1. Выявление сильных и слабых сторон конкурентов. Это помогает понять, какие действия успешны и какие ошибки следует избежать.

2. Идентификация возможностей. Анализ может выявить множество перспектив для улучшения вашего бизнеса.

3. Определение уникальных характеристик. Это шанс оценить собственный бизнес и понять, чем вы выделяетесь на фоне других.

4. Углубление в целевую аудиторию. Изучение отзывов и предпочтений аудитории помогает лучше понять, что привлекает или отталкивает клиентов.

5. Выявление новых конкурентов. Постоянное наблюдение за рынком помогает не пропустить новых игроков, которые могут угрожать вашему бизнесу.

6. Установление эталонов успеха. Конкурентный анализ позволяет отслеживать ваш прогресс относительно конкурентов.

Как проводить конкурентный анализ?

1. Определение и категоризация конкурентов.

Сначала необходимо определить всех возможных конкурентов на рынке и классифицировать их на прямых, косвенных, устоявшихся и новых игроков.

2. Изучение рыночной позиции каждого конкурента.

Определите, в каком положении на рынке находятся конкуренты, и выявите потенциальные пробелы и возможности для вашего роста.

3. Подробное исследование ключевых конкурентов.

Проведите бенчмаркинг, учитывая качество, цену, сервис, репутацию и финансовое состояние конкурентов.

4. Анализ маркетинговой стратегии.

Изучите, как конкуренты продвигают свою продукцию, и попробуйте понять, каким образом они привлекают покупателей.

5. Проведение SWOT-анализа.

Составьте таблицу, где будут указаны сильные и слабые стороны, возможности и угрозы со стороны конкурентов. Это поможет вам лучше позиционировать свой бизнес.

Конкурентный анализ — это не разовая задача. Рынок постоянно изменяется, как и стратегии конкурентов. Регулярный анализ помогает быть в курсе трендов и своевременно адаптировать стратегию развития вашего бизнеса. Используя тщательно проведенный анализ, вы будете хорошо подготовлены для принятия обоснованных решений и продвижения своего бизнеса вперед.

Источник: HubSpot