Подумайте, знакома ли вам эта ситуация: вы работаете над созданием влиятельной статьи и хотите подкрепить свои идеи точными данными. После недолгих поисков вы находите подходящую статистику, но при переходе по ссылке попадаете на один из тех «миллионы лучших статистик для маркетологов» списков.
Процесс повторяется, и в результате вы оказываетесь на списке устаревших статистических данных. После множества утомительных кликов вы понимаете, что вернулись в 2012 год, когда Maroon 5 возглавляли чарты, Лондон был хозяином летней Олимпиады, и статистика, которую вы искали, уже не актуальна.
Если вы когда-либо заходили в тупик в поисках надежных источников данных, у нас есть решение для вас — оригинальные исследования. В компании TopRank Marketing мы сотрудничаем с известными брендами для создания амбициозных отчетов, которые приносят замечательные результаты в привлечении клиентов и повышении узнаваемости бренда. Мы рады поделиться своим опытом и советами.
Ваш путеводитель по оригинальным исследованиям B2B
На первый взгляд, публикация собственных маркетинговых отчетов может показаться сложной задачей: она требует бюджета, времени и определенных навыков. Однако мы выделили ключевые преимущества и лучшие практики проведения оригинальных B2B исследований.
Оригинальные исследования B2B влияют на вашу прибыль
Некоторые качественные данные подчеркивают ценность публикации собственных отчетов:
- 84% сделок уже заключены или утрачены, прежде чем поставщик поймет, что он в «поле зрения» покупателя.
- Отчеты об исследованиях — это востребованный тип контента, который 55% B2B покупателей регулярно изучают и оценивают как самый ценный при принятии решений о покупке.
- Высококачественная информация и данные — это главные факторы, которые побуждают B2B покупателей проявлять интерес к обсуждениям продаж.
В конечном итоге, ваши клиенты ожидают, что ваша компания будет авторитетным источником, предлагающим инсайты, облегчающие им работу, еще до того, как они свяжутся с вашей командой продаж.
Выгоды от оригинальных исследований для бренда
Публикация собственных исследований дает вашему бренду ряд преимуществ:
- Стать основным источником: Быть источником данных или уникальных исследований означает, что ваш бренд становится авторитетным носителем важной информации. Это позволяет вашим выводам обладать уникальностью и эксклюзивностью.
- Укрепление репутации лидера в индустрии: Наиболее мощный способ увеличения влияния бренда — публикация исследований, соответствующих видению вашей компании и потребностям клиентов. Оригинальные исследования B2B представляют свежие, основанные на данных взгляды и утверждают ваше предприятие как авторитетный источник новых тенденций.
- Укрепление доверия и авторитета: Публикация востребованных данных под вашим брендом выделяет вас среди конкурентов и укрепляет доверие. Контент, подкрепленный данными, формирует доверие у аудитории, предлагая актуальную информацию, которая помогает делать обоснованные выводы.
Типы оригинальных исследований
Вид исследования зависит от ваших целей: хотите ли вы сгенерировать лиды или повысить узнаваемость бренда? Рассмотрите такие варианты отчетов:
- Ежегодные бенчмарки: Регулярные исследования, отслеживающие ключевые метрики или тренды.
- Однократные исследования: Охватывают узкие темы или вопросы, актуальные в данный момент.
- Экспертиза покупателей: Исследования потребностей и предпочтений клиентов помогают адаптировать ваши решения.
- Трендовые отчеты: Публикации, анализирующие и прогнозирующие ключевые изменения в рынке.
- Анализ прорывных трендов: Исследования реагирующие на крупные изменения в индустрии.
Повторное использование маркетинговых отчетов
Инвестиции в оригинальные исследования могут оправдать себя множеством способов. Публикации могут стать основой для блогов, инфографики, вебинаров и других форматов, раскрывая различные подходы к предоставлению ценности аудитории.
Лучшие практики для проведения оригинальных исследований B2B
Мы наработали опыт в создании отчетов с оригинальными данными и делимся лучшими рекомендациями:
- Определите цель исследования: Понимание нужной информации, соответствие стратегическим задачам компании и потребностям аудитории.
- Целевая аудитория: Направьте исследование на своих клиентов, перспективных клиентов или ключевых игроков отрасли.
- Формулируйте нейтральные, точные вопросы: Разрабатывайте анкеты, свободные от предвзятости.
- Не бойтесь поручить исследование на аутсорс: Взаимодействуйте с исследовательскими компаниями для получения высококачественных данных.
- Проверяйте и сверяйте данные: Сравнение данных повышает их достоверность.
- Используйте как количественные, так и качественные данные: Каждый вид данных придаёт глубину отчету.
- Привлеките других экспертов отрасли: Совместные исследования убеждают больше.
- Предоставляйте аудитории действенные рекомендации: Подчеркните ключевые выводы и предложите практическое применение.
- Обратите внимание на дизайн отчёта: Используйте визуальные элементы для лучшего восприятия.
- Активно продвигайте исследование: Используйте различные каналы и форматы, чтобы максимально эффективно донести информацию до широкой аудитории.
Источник: HubSpot
