Покупателям автомобилей сейчас доступно больше инструментов, чем когда-либо, чтобы приобрести нужный автомобиль по подходящей цене. Однако, ошибки все равно случаются довольно легко. Часто, покупатели автомобилей поддаются эмоциям или спешке. Эксперты Edmunds выделили пять основных ошибок, которые часто совершают покупатели автомобилей, и предложили советы по их избеганию.
Трейд-ин автомобиля с отрицательным капиталом
Ситуация, когда остаток по кредиту на автомобиль превышает его рыночную стоимость, становится всё более частой. Согласно недавнему отчету Edmunds, почти один из четырех потребителей, которые финансировали покупку нового автомобиля с трейд-ином во втором квартале 2024 года, находились в ситуации отрицательного капитала по предыдущему кредиту.
Термины «отрицательный капитал», «негативная амортизация» и «underwater» обозначают одну и ту же проблему: автовладелец должен по кредиту больше, чем стоит автомобиль. С 2022 года увеличилось не только количество таких случаев, но и сумма задолженности по кредитам.
Например, если вы должны $5,000 больше, чем стоит ваш текущий автомобиль, и решаете обменять его на новый, вам придется оплатить стоимость нового автомобиля плюс $5,000 вашего долга. Ваши ежемесячные платежи будут значительно выше, поскольку вы добавите задолженность по старому автомобилю к кредиту на новый.
Лучшее финансовое решение — продолжать использовать текущий автомобиль и выплачивать по нему кредит. Ждать может быть сложно — ведь хочется новый автомобиль — но если вы сможете хотя бы добиться того, чтобы стоимость обмена равнялась сумме остатка по кредиту, вам не придется платить дополнительно при покупке нового автомобиля.
Спешка при покупке автомобиля
Существуют обоснованные причины для ускорения покупки автомобиля — возможно, ваше транспортное средство было разбито в аварии или сломалось, и его ремонт не имеет смысла. В любом случае, вам нужен новый автомобиль как можно скорее. Но многие покупатели не задумываются о необходимости провести ценное исследование заранее.
Появятся новые и неизвестные вам функции и технологии автомобилей, особенно если прошло много времени с момента вашей последней покупки. Если не торопиться, у вас будет возможность получить несколько предложений перед заключением сделки и провести осмотр автомобиля, если он б/у.
Даже если вам нужно быстро заменить автомобиль, часто лучше найти альтернативный транспорт на время исследования новой покупки. Аренда автомобиля на несколько дней может стоить несколько сотен долларов, но это лучше, чем выбрать неправильное транспортное средство или заключить невыгодную сделку.
Посещение только одного дилера
Эта ошибка часто совершается покупателями, которые спешат найти новый автомобиль. Убедитесь, что у вас есть достаточно времени, чтобы принять разумное решение при необходимости быстрой покупки. Большую часть исследований цен можно провести онлайн или по телефону, не выходя из дома. Избегайте походов в автосалон и принятия решения о покупке без сравнения предложений.
Дилеры привыкли к конкуренции друг с другом, поэтому убедитесь, что они борются за ваше внимание. Будьте честны насчет шоппинга и делитесь предложениями с дилерами, чтобы они понимали вашу серьезность.
Путаница с ценами дилеров
Некоторые покупатели могут быть сбиты с толку, когда продавец начинает рассказывать о множестве цифр, таких как запрашиваемая цена, стоимость трейд-ина, первый взнос и ежемесячный платеж. Хотя дилеров, практикующих тактику путаницы, стало меньше, лучше быть готовыми к тому, чтобы противостоять им, если они появятся.
Начните с проведения исследований, чтобы определить рыночную стоимость автомобиля, который вы хотите купить, прежде чем начать переговоры. Эта цифра станет основой вашей стратегии и отправной точкой. Затем лучше сосредоточиться на двух цифрах: полной стоимости автомобиля (включая налоги и лицензии) и стоимости трейд-ина.
Также остерегайтесь потенциальных дополнительных услуг, которые дилер может использовать для увеличения своей прибыли. К ним относятся устройства против угона, дополнительные гарантии, защита краски и ткани, коврики, замки на колеса и другие. Можно попытаться договориться о снижении цены на дополнительные услуги, но это может отвлечь вас от основной цели — получения лучшей сделки на сам автомобиль. Покупка автомобиля без дополнительных услуг — лучший способ избежать путаницы.
Советы от Edmunds
Потратив немного больше времени на рассмотрение всех вариантов и тщательное обдумывание условий сделки, вы можете сэкономить тысячи. Это время и деньги, потраченные с умом.
____
Джош Джаквот — сотрудник компании Edmunds.
Источник: Time
