Анализ вашей маркетинговой стратегии
Ежегодно стоит серьёзно анализировать маркетинговую стратегию вашей команды. Без годового плана маркетинга можно столкнуться с хаосом и значительными трудностями в определении бюджета на проекты, найм и аутсорсинг.
Введение в создание маркетингового плана
Чтобы облегчить процесс создания плана, мы составили список того, что нужно включить в ваш план, а также предоставили несколько шаблонов для заполнения.
Оглавление статьи:
- Обзор маркетингового плана
- Процесс создания маркетингового плана
- Маркетинговая стратегия
- Создание маркетингового бюджета
- Анализ конкурентов
- Выбор маркетинговых каналов
- Технологии в маркетинге
Структура маркетингового плана
-
Краткое содержание бизнеса
Включите основную информацию о вашей организации. Даже если план предназначен для тех, кто уже давно работает в компании, это поможет собрать всех участников на одной странице.
Обязательно укажите:
- Название компании.
- Местоположение головного офиса.
- Миссию компании.
-
SWOT-анализ
SWOT-анализ охватывает ключевые аспекты вашего бизнеса: сильные стороны, слабости, возможности и угрозы. Этот анализ помогает создавать целенаправленные стратегии, которые используют ваши сильные стороны и улучшат ваши слабости.
-
Инициативы бизнеса
Этот раздел поможет вам разделить различные цели вашего маркетингового отдела. Опишите конкретные проекты и их цели, а также как будете измерять их успех.
Все инициативы должны следовать SMART-методологии: быть конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и иметь временной масштаб.
-
Анализ клиентов
Подробно опишите рынок, на который вы ориентируетесь, и создайте образ вашего идеального клиента. Определите демографические данные, цели, вызовы и боли ваших клиентов.
-
Анализ конкурентов
Включите анализ конкуренции: рассмотрите, что делают другие компании в вашей сфере, в чем их сильные и слабые стороны. Определите пробелы, которые вы можете заполнить.
-
Маркетинговая стратегия
Используйте предыдущие исследования для описания стратегий выхода на рынок. Определите «семь Р маркетинга»: продукт, цена, место, продвижение, персонал, процесс и физические доказательства.
-
Бюджет
Определите бюджет для реализации ваших маркетинговых инициатив. Укажите, на что конкретно будет выделен бюджет, и распределите его на различные маркетинговые тактики в зависимости от ожидаемого возврата инвестиций (ROI).
-
Маркетинговые каналы
Определите, в каких каналах вы будете продвигать ваш контент, направленный на обучение клиентов, генерацию лидов и улучшение осведомленности о бренде. Укажите, как будете измерять успех на каждом канале.
-
Маркетинговые технологии
Описывайте инструменты, которые помогут достичь целей, описанных выше. Свяжите их с ожидаемым возвратом инвестиций для вашего бизнеса.
Как создать маркетинговый план
-
Проведите ситуационный анализ
Начните с анализа текущей ситуации, используя SWOT-анализ и исследование конкурентов.
-
Определите целевую аудиторию
Создайте или уточните ваши клиентские аватары, основываясь на проведенных исследованиях рынка.
-
Установите SMART-цели
Определите конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и временные цели.
-
Анализируйте тактики
Решите, какие тактики помогут достичь ваших целей.
-
Определите ваш бюджет
Убедитесь, что у вас есть достаточно средств для реализации выбранных тактик.
Сроки выполнения маркетингового плана
- Обдумывание
- Планирование
- Выполнение
- Анализ
Одностраничный шаблон маркетингового плана
Используйте короткий вариант вашего плана для быстрого ознакомления и предоставления информации заинтересованным сторонам.
Начало процесса планирования маркетинга
Лучший способ обеспечить успешный старт маркетингового года — начать с быстрых побед, чтобы подготовить вашу команду к более сложным задачам в течение года.
