Короткие видеоролики трансформируют подход бизнеса к первичной генерации лидов. Но знаете ли вы, почему это происходит и как применять их в вашей маркетинговой стратегии?
В начале 2000-х, когда HubSpot начал развиваться, основной стратегией для генерации лидов была органическая оптимизация поиска. Эта стратегия отлично сработала для HubSpot и многих других компаний, что способствовало их росту. Но времена изменились.
Продвинутый ИИ и изменения в алгоритмах Google значительно изменили SEO, усилив конкуренцию за ключевые слова и усложнив процесс рейтинга и привлечения трафика. Тем не менее, многие новые компании все еще используют эту стратегию для роста в 2024 году, игнорируя другие возможности, что, по мнению специалистов, является большой ошибкой.
В недавнем эпизоде «Marketing Against the Grain» мы обсуждали будущее первичной генерации лидов, отмечая, что оно смещается в сторону коротких видеороликов — и данные подтверждают это. Короткие видеоролики показали самый высокий ROI среди всех стратегий маркетинга в социальных сетях в 2024 году, при этом более 84% маркетологов отметили, что видео помогли увеличить трафик на их сайты.
Преимущества коротких видеороликов для генерации лидов
Короткие видеоролики, такие как YouTube Shorts, TikTok и Instagram Reels, предоставляют компаниям значительные преимущества по сравнению с традиционными стратегиями генерации лидов. Хотя конкретные преимущества зависят от вашего продукта и бизнес-модели, три основных преимущества можно выделить:
-
Масштабированное распространение: видеоплатформы позволяют компаниям охватывать огромную аудиторию, что особенно ценно для новых компаний, стремящихся расширить клиентскую базу. Например, количество ежедневных просмотров YouTube Shorts достигло 70 миллиардов в 2023 году.
-
Защита от ИИ: видеоконтент чаще всего привязан к личности, а не к информации, что делает его сложным для копирования с помощью ИИ, обеспечивая уникальность и увлекательность вашего контента.
- Дифференциация: с учетом того, что многие компании все еще полагаются на традиционное SEO, переход к коротким видео позволяет вам выделиться среди конкурентов и быстро набрать обороты в менее насыщенных областях.
Три совета по использованию видео для генерации лидов
-
Использование сторителлинга. «Большинство бренд-маркетинговых материалов скучны», говорится в статье. Вместо этого попробуйте подходить к вашему бренду как к созданию телесериала. Например, вместо разработки традиционных краткосрочных видеокампаний, рассмотрите создание долгосрочных серий с повторяющимися персонажами и сюжетными линиями. Такой подход к сторителлингу устанавливает глубокую связь с аудиторией, делая ваш бренд запоминающимся. Также не стоит недооценивать силу юмора. «Одним из неожиданных шагов может быть наем комедийного сценариста для разработки брендовой кампании», отмечается в статье. Юмор делает ваш видеоконтент запоминающимся и выделяет вас среди конкурентов.
-
Повторное использование существующего контента. Особенно для команд с ограниченными бюджетами и ресурсами, переработка существующего видеоконтента является эффективным способом расширения портфеля коротких видео. Например, можно разделить длинные видео на более короткие, удобоваримые отрывки. Превратите вебинары в видеообъявления или интервью с клиентами в отзывы. Этот подход максимизирует срок службы вашего существующего контента и позволяет ему охватить более широкую аудиторию. Не бойтесь использовать ИИ. Сегодня ИИ-инструменты позволяют превращать текстовые посты в блоге в двухминутные образовательные видео, которые идеально резюмируют основные моменты статьи. Добавьте аудио, сгенерированное ИИ, внедрите видео обратно в блог и распространяйте его на других платформах для привлечения трафика. Таким образом, вы создадите мультимодальный блог-пост, который будет взаимодействовать с читателями новыми способами.
- Сотрудничество с инфлюенсерами. Сотрудничество с инфлюенсерами позволяет брендам достигать целевой аудитории с меньшими усилиями. Ищите людей с успешными YouTube-каналами и TikTok-аккаунтами со специфической аудиторией и заключайте с ними партнерства для спонсированного видеоконтента или внедрения вашего продукта в их контент. Объединение вашего бренда с (внимательно отобранными) создателями контента увеличивает вашу надежность, так как они уже завоевали доверие своих подписчиков. Более того, ценности и соответствующие бренду инфлюенсеры повышают аутентичность и обеспечивают, чтобы ваше сообщение находило отклик у благодарной аудитории.
Источник: HubSpot
