Добро пожаловать на рынок недвижимости Австралии — место, где покупка дома превращается в бросание дротиков с завязанными глазами.
Можно сказать, что в австралийской недвижимости много проблем: нехватка предложения, чрезмерная разрастание городов, и субсидии для первичных покупателей, которые едва ли помогают стать владельцем недвижимости в больших городах.
Но есть одна проблема, о которой почти никто не говорит, — это недостаток прозрачности цен, который держит покупателей в неведении и приводит к завышенным ценам.
Эксперт по недвижимости и специалист Compare The Market Эндрю Винтер. Фото: Люк Марсден.
Я называю это «Великой австралийской аферой» и считаю, что этому нужно положить конец.
Представьте, что вы — первый раз покупатель. Вы видите объявление и звоните агенту, чтобы узнать ценовой ориентир. В девяти случаях из десяти вы не получите ясного ответа, что означает потраченное впустую время на просмотр и исследование объекта, который даже не входит в ваш бюджет.
Сайт сравнения цен, Compare The Market, опубликовал новые исследования, направленные на повышение прозрачности цен на недвижимость, информирование потенциальных покупателей первой собственности, а также помощь продавцам в справедливом и разумном ценообразовании.
Эксперт по недвижимости Эндрю Винтер раскритиковал «Великую австралийскую аферу» за завышение цен на жилье.
Команда Compare the Market проанализировала 680 объявлений о продаже домов с тремя и четырьмя спальнями в Брисбене и Сиднее на двух ведущих сайтах недвижимости.
Они обнаружили, что только 23% объявлений в Брисбене содержат ценовой ориентир, при этом большинство использует расплывчатые фразы, такие как «на продажу», «предлагайте» или «свяжитесь с агентом».
Агентам, отказывающимся предоставлять какую-либо ценовую информацию, можно упрекнуть не только в отношении к потенциальным покупателям, но и к своим продавцам.
Исследование Compare the Market показало, что только 23% объявлений в Брисбене содержат ориентир цены. Фото: NCA NewsWire / Келли Барнс.
Если вы тот продавец, можете упустить выгодные предложения, когда люди теряют интерес из-за недостатка информации. Но я также считаю, что продавец имеет право запрашивать любую цену, какую пожелает — завышенную или заниженную. Это должен быть свободный рынок.
Покупатели не глупы. Если запрашиваемая цена слишком высока, они не обязаны её принимать, если только это не их дом мечты, и они считают цену справедливой.
Я думаю, что стратегия не указывать цены зародилась много лет назад на рынке элитной недвижимости, где иногда было довольно сложно определить стоимость высококлассного объекта.
Только 34% объявлений в Сиднее содержат ценовой ориентир, по данным исследования Compare the Market.
К сожалению, это уже подобно эпидемии распространилось на нижние сегменты рынка, где отсутствие прозрачности представляет собой огромную преграду для менее опытных покупателей. Иногда, действительно уникальная недвижимость может не указывать цену, и это может быть справедливо, но для обычного австралийского дома это абсолютно не так.
У покупателей сейчас так много данных для проверки стоимости объектов, но им нужен четкий ориентир. Эта исходная цена или «предложения выше» служат как раз этим ориентиром.
Правила не соответствуют действительности.
Еще 28% объявлений в Брисбене, включенных в обзор Compare the Market, предназначены для продажи на аукционе.
В Сиднее популярны такие термины, как «на продажу» и «свяжитесь с агентом». Фото: NCA Newswire/ Гэй Джерард.
В Квинсленде агентам по недвижимости запрещено предоставлять ценовой ориентир на объекты, выставленные на аукцион. Закон был введен в 2017 году, чтобы предотвратить искусственное занижение цен, но это может причинять больше вреда, чем пользы.
Конечно, когда дом продается на аукционе, его цена может оказаться выше или ниже ожиданий, но разве не было бы лучше иметь представление о том, где будет установлен резерв?
Трудно понять противоречивые правила, которые применяются в разных частях страны. Квинсленд подходит к этому вопросу прямо противоположным образом по сравнению с Мельбурном, где агентам по закону требуется указывать запрашиваемую цену или диапазон.
