Введение
Подготовка убедительного кейса — одна из самых мощных стратегий для демонстрации вашего продукта и привлечения будущих клиентов. Однако создание таких исследований, которые аудитория не сможет проигнорировать, — непростая задача.
В этой статье мы рассмотрим определение кейс-стади и приведем лучшие примеры, которые вас вдохновят.
Содержание
- Что такое кейс-стади?
- Примеры маркетинговых кейс-стади.
Определение кейс-стади
Кейс-стади — это подробное описание того, что сделала ваша компания. Оно включает в себя начало, где часто обсуждается проблема, объяснение последующих событий и решение, которое демонстрирует, как компания справилась или улучшила ситуацию.
Кейс-стади доказывает, как ваш продукт помог другим компаниям, демонстрируя реальные результаты. Кроме того, маркетинговые кейс-стади обычно содержат цитаты клиентов. Это не просто реклама, где вы хвалите свой продукт. Другие компании хвалят вашу компанию — а это самое сильное маркетинговое средство.
Важность кейс-стади
Прекрасное кейс-стади также включает исследования и статистику, которые подкрепляют сделанные выводы. Существует несколько способов использования кейс-стади в вашей маркетинговой стратегии:
- Размещение на сайте.
- Включение в презентации для продаж.
Кейс-стади — это мощный и убедительный инструмент, который показывает клиентам, почему они должны сотрудничать с вами — на основании отзывов других клиентов.
Создание кейс-стади с нуля может быть сложной задачей, поэтому у нас есть коллекция шаблонов кейс-стади для начала работы. Без примеров и шаблонов трудно создать впечатляющие исследования, которые убеждают посетителей оставить заявку.
Примеры маркетинговых кейс-стадий
Чтобы помочь вам создать привлекательное и конверсионное кейс-стади, мы собрали список наших любимых примеров. Эти кейсы демонстрируют, как сформировать предложения вашей компании таким образом, чтобы они были полезны для вашей аудитории.
Лучшие практики
- Фокус на клиенте. Начинайте кейс-стади с истории клиента, а не компании.
- Использование мультимедиа. Сочетайте письменный текст с визуальными материалами, чтобы подчеркнуть успех проекта.
- Цитаты и отзывы. Включайте цитаты клиентов, чтобы поддержать ваши утверждения.
- Данные и статистика. Используйте количественные данные для демонстрации реальных изменений и достижений.
- Удобная навигация. Создайте оглавление и структурируйте кейс-стади для удобства чтения.
- Заключительные выводы. Заканчивайте список достижений и предложения к действию.
Примеры
- Handled и HubSpot: История компании начина, описывая успехи роста и использование CRM.
- Rozum Robotics и PR-кампания Awario: Описание проблем, решения и полученных результатов.
- Chevrolet DTU: Включение имени бренда в заголовок и регулярные обновления о результатах.
- Metropolitan Museum of Art и Fantasy: Применение простых визуальных элементов для демонстрации редизайна.
- Google и использование данных HubSpot: Многозарядное использование данных для доказательства ценности первого лица.
- Herman Miller: Видеоматериалы и функции доступности для улучшения пользовательского опыта.
- Amazon и Capital One: Многосторонний подход с серией статей.
- Asana и HackReactor: Описание преимуществ продукта от лица клиента.
- Patagonia и кампания Amp Agency: Исторический подход с использованием реальных фотографий клиентов.
- NetApp и Evisort: Описание сложностей и решений, включая скачиваемый PDF-файл.
Заключение
Создание кейс-стади — это мощный инструмент для демонстрации успехов вашего продукта и привлечения новых клиентов. С правильно структурированным и увлекательным кейс-стади, вы получите наилучшую маркетинговую поддержку от ваших текущих клиентов, что поможет вам завоевать новых.
Источник: HubSpot
