Бесплатные SaaS-решения как средство привлечения клиентов: как извлечь выгоду маркетологам

Маркетинг бесплатных инструментов: новая эра в продвижении технологий

Мини-инструменты: мощнее, чем пробные версии

Руководитель отдела маркетинга компании Wiz, Том Орбах, отмечает: «Мини-инструменты в десятки раз эффективнее, чем бесплатные пробные версии». В последние 20 лет технологические маркетологи активно предлагали электронные книги и PDF-документы. Однако, как считает Орбах, это время подходит к концу.

Эволюция маркетинга: от литературы к инструментам

Благодаря достижениям в области искусственного интеллекта, безкодовых технологий и аутсорсинга, самые успешные маркетологи теперь предлагают мини-программы бесплатно. Это направление можно назвать «маркетингом бесплатных инструментов».

Что такое маркетинг бесплатных инструментов?

На языке MBA такие бесплатные утилиты называют «приманками». Приманка — это бесплатный продукт, который стимулирует покупку более дорогого товара. Например, для парфюмерных компаний это могут быть пробники духов, а для автозаправок — бесплатный кофе. В технологической индустрии это часто бесплатные инструменты, которые привлекают пользователей к платным версиям.

Но как определить, какой мини-инструмент стоит создать?

Способы выбора мини-инструмента

1. Поиск ключевых слов с низкой сложностью и высоким объемом запросов.
   Основная задача — привлечь немного трафика, который в дальнейшем может заинтересоваться вашим платным продуктом. Мини-инструменты дают возможность улучшить позиции в поисковой выдаче для основных ключевых слов. Используйте инструменты вроде Ahrefs для поиска ключевых слов с низкой сложностью (с рангом 0-5), но с высоким объемом запросов.

2. Поиск функций внутри вашего продукта, которые можно предложить бесплатно.
   Возможно, у вас есть существующие функции, которые можно предлагать как бесплатные инструменты. Однако, не забывайте оставлять «изюминку» продукта платной.

Примеры использования маркетинга бесплатных инструментов

На собственном примере можно увидеть эффективность данной стратегии. Работаю в компании, занимающейся маркетингом мемов, я обнаружил ключевое слово «meme png» с низкой конкуренцией и высоким объемом запросов. Используя уже существующую функцию, я создал бесплатный инструмент «Meme PNG Maker».

Я сталкиваюсь с ситуациями, когда бесплатные инструменты привлекают новых пользователей без особых усилий по продвижению.

Как начать

Ряд предпринимателей уже использует маркетинг бесплатных инструментов. Такие проекты не требуют огромных бюджетов и подвержены меньшей бюрократии, что упрощает реализацию идеи. Основные рекомендации: инструмент должен быть действительно бесплатным, иметь одну простую функцию, название должно отражать суть инструмента, а взаимодействие должно начинаться сразу с главной страницы.

Заключение

Мы вступаем в эпоху маркетинга бесплатных инструментов. Бесплатные электронные книги остались в прошлом; сегодняшние и будущие тренды — это бесплатное ПО. Подумайте, какие бесплатные инструменты вы можете создать на основе своего продукта. Затем начните их разрабатывать и запускайте!

Источник: HubSpot